Loading...

ترفندهای حراج گذاران در حراج اقلام کلکسیونی

14 مهر 1395
نویسنده 

 ترفندهای حراج گذاران در حراج اقلام کلکسیونی : دنیای حراج با بازار عادی تفاوت های چشمگیری دارد و به همین خاطر هم در اغلب موارد می بینیم که قیمت های خارق العاده ای در چنین رویدادهایی بدست می آید که اصلا قابل مقایسه با قیمت های هیچ جای دیگری نیست. حراجگذاران از شگردهایی استفاده می کنند تا از فضای مبهم ارزشگذاری اقلام کلکسیونی بهره ببرند و آنها را به چند برابر ارزش واقعی آنها بفروشند.


در دنیای ایده آل، قانون اقتصادی عرضه و تقاضا در همه ی زمینه های بازار حراج باید مصداق پیدا کند. اما وقتی صحبت سر حراج اقلام کلکسیونی می شود، انگار در دنیای واقعی قضیه فرق می کند، چراکه اغلب خریداران با میزان تقاضای واقعی بازار اقلام کلکسیونی و اصولا فرایند مبهم ارزشگذاری آنها ناآشنا هستند. خانه های حراجی برای افزایش حداکثری قیمت ها و دریافت درآمد بیشتر از درصد فروش آنها برای هرچه که به حراج می گذارند، برچسب نادر، فوق العاده، زیبا، مهم، نفیس، کلکسیونی و غیره را می زنند و خریداران آنها تحت تاثیر عواطف شان برای خرید چنین آثار کلکسیونی سر و دست می شکنند. این امر می تواند میزان تقاضا را افزایش دهد و عملا قیمت حراج ها را به صورت مصنوعی متورم کرده و قیمت ها را بیشتر می کند. در واقع، قیمت ها اغلب ربطی به ارزش ذاتی آنها ندارد، بلکه زیر تبلیغ حراجگذاران علاقه ی موقتی در خریداران نسبت به ساعت های خاصی ایجاد می شود که در بلندمدت تاثیر خود را روی بازار ساعت ها حفظ می کند.


حراج گذاران داستان گو

بهترین حراج گذاران یا همان مجریان حراج آنهایی نیستند که سریع تر از دیگران حرف می زنند، بلکه آنهایی که خوب می فروشند. اما چه افرادی فروشنده های خوبی هستند؟ می دانیم که هر کالای فیزیکی با ایجاد یک رابطه ی عاطفی با مخاطب می تواند برای وی خواستنی بنماید و آن مخاطب را به خریدار تبدیل کند. بهترین راه ایجاد یک ارتباط عاطفی از طریق خلق یک داستان پشت هر محصول است، بنابراین یک حراج گذار با داستان سرایی در مورد پیشینه ی یک اثر هنری یا خودروی کلاسیک مانند مالک مشهور قبلی یا تجربه ی حضور در رویدادهای مهم تاریخی می تواند آن را برای هر خریداری دلربا و دوست داشتنی بسازد.
هرچند که جعل داستان های غیرواقعی در حراج ها کلاهبرداری محسوب می شود، ولی با اغراق گویی، پس و پیش سازی وقایع یا تفسیرهای مختلفی که می توان از هر ماجرایی ایجاد کرد یا حتی طمع پول بیشتر و قبول ریسک، جعل داستان سرایی، بسیار اتفاق می افتد که داستان هایی را برای بعضی از اقلام حراجی ها جعل می کنند تا قیمت و تقاضا را برای آن چندبرابر بسازند.
حواستان به کارمزدها و دیگر هزینه های حراج باشد.

 

دلیل اصلی موفقیت وبسایت حراج اقلام دستدوم eBay.com در هزینه ی اندک کمیسیون حراج هاست، ولی خانه های حراجی واقعی در هر حراج حق الزحمه و کمیسیون دریافت میکنند که مقدار آنها در هر خانه ی حراجی متفاوت میباشد، به طوری که این درآمدها گاها خود مبالغی هنگفتی میشوند. خانه های حراجی حق الزحمه را هم از فروشنده و هم از خریدار دریافت میکنند که البته مبلغ خیلی بالایی نیست. در واقع، فروشنده یک شی قیمتی بر اساس قراردادش با شرکت حراجی، میداند که احتمالا بین ۱۰ تا ۲۰ درصد از مبلغ نهایی حراج بهعنوان حق الزحمه ی برگزارکننده ی  حراج محاسبه میشود. اما شرکت های حراج گذار یک حق الزحمه ی دیگر هم به عنوان حق الزحمه خریدار می گیرند که اغلب از ۱۰ تا حتی ۳۰ درصد مبلغ نهایی حراج را شامل می شود و این درصد از مبلغ به دست فروشنده آن هم نمی رسد. به همین خاطر خانه های حراجی تمام تلاش خود را می کنند تا مبلغ حراج را تا آنجا که ممکن است بیشتر کنند، چراکه درصدی از فروش آن را به جیب می زنند.

نبود تضمین در اصالت

همانطور که میدانید ساعتی که متعلق به شخص مشهور یا مهمی بوده باشد، ارزش بسیار بیشتری در حراج پیدا میکند، مثلا ساعتی از برند لونژین  Longines که متعلق به آلبرت انیشتین بوده در حراج قیمتی چند هزار دلاری پیدا کرد، در حالیکه همین ساعت بدون مالک مشهوری خیلی کمتر از اینها قیمت دارد.
به همین دلیل، شاید بعضی موسسات یا اشخاص وسوسه شوند که اقلام کلکسیونی را به شهرت فرد نامداری وصل کنند تا آن را به قیمت خوبی بفروشند. از همین رو، باید مدارک چنین موضوعی که عمدتا رسید خرید ساعت، اشارات نامه ها و عکسهای شخص معروف است را حتما مورد بررسی قرار داد تا اصالت آن اثبات شود.

نمایش پرشکوه برای جلوه بخشی به حراجها

شک نکنید که حراج خانه ها استاد مسلم شکوهمندسازی اقلام حراجی خود هستند.
آنها با دعوت افراد مشهور و بکارگیری حرفهای از انواع رسانه ها در تبلیغ و جذابیت بخشی به حراجهای خود تخصص دارند تا شرکت کنندگان رویداد خود را برای حضور در حراج به هیجان بیاورند و مخصوصا هیجان و احساسات خریداران بالقوه را در پروسه حراج بالا ببرند تا با قیمت بیشتری حراج را تمام کنند.
مهمترین سلاح آنها برگزاری حراجهای خیریه با اهداف بشردوستانه است که عمدتا به شکل همکاری با سازمانها و نهادهای خیریه صورت میگیرد، تا هم حراج موردنظر را با قیمت فوق العاده بیشتر از تخمین اولیه بفروشند و هم رکورد و نام خوبی برای خود ثبت کنند و هم کمیسیون درشتتری بدست بیاورند.
حرف آخر اینکه زیاد روی زرق و برق تبلیغات اقلام حراجی حساب نکنید، چراکه آنچه که میخرید آنقدرها افسونگر نخواهد بود!

برای ارسال نظر وارد سایت شوید

لاکچری استور با بیش از یک دهه تحقیق و توسعه در خصوص برند های معتبر دنیا اقدام به راه اندازی وبسایت مرجع تخصصی کالا و خدمات لوکس نموده است.ما بر این باور هستیم که بهترین ها را از معتبرترین های دنیا برای شما به ارمغان آورده ایم.کلیه کالاها با ارائه گواهی نامه معتبر و تضمین کیفیت ارائه می گردد.همچنین خدمات معرفی شده VIP بوده و کارشناسان ما پیش از شما آنها را ارزیابی نموده اند.به دنیای لاکچری ها خوش آمدید.